“道”是取得胜利、造势的基础，在兵法上是民心所向，在新经济领域是大势所趋，“独角兽是本世纪开始出现的新的经济现象，这也是全球化深化的一种结果，是新经济、信息经济发展到一个新阶段的新特点。”距离独角兽概念诞生六年，为什么投资机构依然热衷于谈论它、独角兽依然被视为新经济的风向标？

独角兽诞生于伟大而狂飙突进的年代，百年前它们可能会被收录在道琼斯工业指数，20年前我们喜欢寻找500强，今天代表时代风貌的是独角兽企业。1820年开始，蒸汽动力结束了漫长旅行，1870年，美国建造了6万英里的铁路运输网络，有轨电车取代有轨马车，交通运输革命以内燃机和电气为引爆点，从1880年至1930年，美国用50年时间，将电、自来水、下水道和集中供暖等基础设施铺住宅单元。技术与消费革命背后，美国诞生了一批企业大王：铁路大王范·比尔特，石油大王洛克菲勒，钢铁大王卡内基，金融大王摩根及汽车大王福特等。

2018独角兽榜单中，前沿科技创新领域独角兽数量占比32.2%，与金融科技、消费文娱三分天下，围绕能量（新能源、硬科技等旨在提高人类控制和利用的总能量）和信息（金融、互联网、人工智能、量子通信等调动、指挥这些能量的要诀）两条主线，独角兽展开激烈竞争。几年前，埃隆马斯克讲今天最有意义的科技应该在信息产业，可那个产业实在太拥挤，因此他退而求其次，关注和能源相关的产业，电动车、太阳能发电、可重复使用航天器应运而生。从饱受诟病的模式创新到前沿科技创新，今天中国的独角兽发生着同样的故事。

10年内估值过十亿，意味着企业必须要快速调动社会资源，在信息和能量两个未来科技方向寻求突破。与此同时，技术在供给端的非线性不连续增长，呈现类似寒武纪的“物种大爆发”态势；消费在需求端要求商品对人性中贪嗔痴、尊卑个性间更精细化的满足，“人-货-场”间更高效的流转。技术与消费交替上升、互为因果，基于技术演进规律和消费升级两个判断，对独角兽而言慢就意味着死亡。

大部分技术的重大突破来自于对既有技术的重新组合，或是从其他领域寻找新工具。随着技术的不断积累，能够用来组合的技术越来越多，潜在组合数量呈指数型增长，这意味着创新机会越来越多。

“天”即为天时，时者，势也，顺势而为，培育独角兽需要创造新场景。场景时代的大门已经开启，主要是五个要素渐渐齐备，包括移动设备、社交网络、数据处理、传感器与定位系统，移动设备、社交网络、传感器、定位系统这四者制造数据交由后台处理，再反馈以提供你当下需要的“服务”。

什么是场景？我以为就是在开放系统中搭建实验室、录影棚，像《楚门的世界》一样无死角搜集人、智能设备、环境、数据间的互动关系，并根据反馈不断迭代，过去的实验室或中试平台已不能简单放大到复杂协作网络中。

只有深入到用户场景中去，才能打磨技术发现更多机会。比如，技术的发展会改变医疗场景。之前肿瘤患者都要到大医院就诊，是因为相信大医院医生的诊断水平。现在，深度学习技术可以帮助小医院的医生做出准确的判断。再比如，未来自动驾驶会创造出一个在车内的内容消费场景，用以看书、看视频等。

这其中的佼佼者，云迹科技搭建场景的思路值得借鉴。聚焦机器人赛道，工业机器人被四大家族垄断好，转战服务机器人，如何拆解这个领域场景呢？

有两个维度，一个是空间，一个是时间。空间分大小，小的是家居环境，中等的是办公室、酒店，大的是社区。时间分长短，一般的工作场所是八小时制，有的地方是两班倒，比如超市，有的是通宵营业，比如酒店和医院。

那你是选择小空间还是大空间，短时段还是长时段呢？答案是选择中等空间和最长的时间。

在小空间的场景回旋余地小，很多精细化的操作譬如做饭、叠被子，短期内技术无法突破。大空间太复杂不便于管理，安全性堪忧。所以，服务机器人最适合的场景就是中等空间，任务明确，环境简单。

选择长时段是因为工作时间越长越枯燥，机器换人的意愿越强烈。符合中等空间、长时间的场景，只剩医院和酒店这两个主要场景了，但医院的活儿太过专业，酒店机器人应运而生。

通过24小时的送货服务，云迹的一台机器人一天可以提供200多次订单服务

在选择好场景之后，如何适应并创造新场景呢？

云迹科技的机器人不搭载机器算法适应场景，而是通过对门禁闸机、电梯、房门、购物机的智能化改造，使得机器人与酒店固有的设备互相协同，产生“心灵感应”。倒逼整个酒店行业的设施和标准来一次大升级，让酒店更接受机器人，释放更多的红利。

而后，就像共享单车打通公共交通与家之间最后一公里一样，机器人让酒店的消费场景从隔离状态进入了一个对外全联通的状态。

你不用让外卖小哥放酒店前台，你可以在酒店里点餐、租游戏机、租高尔夫球杆、订景区的门票，甚至还能够从图书馆里借书，以酒店为中心的一个商圈就被打通了，想象空间更大了，酒店生态就此形成。

亚马逊、谷歌、苹果、Facebook 这样的产业巨头、包括在我们2018独角兽榜单中的出门问问，都在争夺智能音箱的市场。智能音箱作为语音交互入口的应用场景，背后连接着大数据、云计算、物联网。一个智能音箱系统抢占越多的场景，拥有越多的用户，就能拥有更多的数据，也就有着更多的训练机会，机器学习就会越来越聪明，服务质量会越来越好，形成正反馈。

但政府开放场景与企业搭建场景并非百利无害，政府数据含金量有待提高，数据搜集对个人隐私入侵度的拿捏、对安全性的评估依然任重道远。享受机器学习在辅助金融决策、筛查金融犯罪等便利性的同时，也要承担自动交易导致股市崩盘的风险。

“地”，借地势选择有利于我方的战场。盛景网联的投资基金覆盖了202家独角兽的70家，五星控股选准三个赛道——母婴童市场、农村市场、消费升级，分别培育出三家独角兽。优秀的业绩背后，正如五星控股总裁王健所言：过去是竞争的逻辑，现在是共生的逻辑。过去是分治的逻辑，现在是连接的逻辑。过去是管控的逻辑，现在是赋能的逻辑。

孩子王首创的育儿顾问式的服务，拥有6千名国家认证的专业育儿顾问，服务2700万个妈妈会员。它们寻找的正是不单纯依靠商品差价作为盈利方式的赚钱方式，对标外部趋势在1990年美国纯粹卖商品的零售业，服务收入占比是9%，到了2009年服务占比达到52%，到了2017年更是超过70%。

孩子王深耕服务，像二月二龙抬头，一天的时间有3.2万户家庭参与，交易额达到164万；0—3岁的爬走赛，以“孩子第一块金牌”为噱头，让孩子在体育馆里铺上地毯爬行，6.3万户家庭参与，参与之后商品的转化率非常高；孩子的抓周，定制830单，一单上万块钱，针对爷爷奶奶对第三代的关怀设计服务，一个生日宴要价几万块钱。独角兽背后是无数让人惊叹的细节。

如果说OV手机是将渠道下沉到乡镇一级市场，那汇通达就是把散落在乡镇的夫妻老婆店串联在一起，以数字化的信息系统为粘合剂，用工具、商品、金融、社群、活动为会员店赋能。帮着农民租卖土地、卖农产品、找工作、装家庭光伏、收送快递，活脱脱的乡镇58同城。这种模式已经覆盖11万个乡镇夫妻老婆店，18年销售收入350亿。

五星控股培育出来的三家企业，显然符合盛景网联董事长彭志强所言“赚大钱”的能力。彭总讲风险投资基金就是怕你没风险，风险投资心里想要的是这个事情做得够大，有风险再评估投不投，评估基金规模能不能承受这种体量的风险。但是如果你的格局只是赚小钱的逻辑，你的融资能力就会很弱，你就尽可以过安稳的日子而不是去资本市场融资。

团队是什么？团队就是一群成员为了一个目标去坚持不懈地努力，成员之间有协同配合的关系，要有协同效应。为了使得团队不迷失，团队有协同力，有战斗力，一定要时时刻刻地知道：团队的任务是什么，目标在哪里。尊重人、经营人、接受人的流动，团队的边界自然会扩大，员工的家属、朋友，甚至是旧客户都会成为团队的联盟。

盛景网联对企业进行进行培育、投资过程中，最关注的是团队。这个团队能不能干事是最重要的，即使团队创业失败了，作为专业投资人依然具有容错能力、纠错能力。

激活组织，激活个体，充分授权，这三个统统是针对现在互联网时代、数字化时代消费者的需求，碎片化、个性化、多样化的需求。我们对我们的组织、个体、激励进行的变革。孩子王称其为同心组织，孩子王以顾客为核心，以产品为中心，所有的职能都统统围绕着顾客和用户，所有的智能都围绕着顾客的支持，顾客的经营和顾客的研究，也就是说整个集团是从过去的经营商品到经营顾客，从过去满足需求到现在的创业性满足。

王德禄所长以为中国之所以成为与美国比肩的独角兽分布聚集地，正是因为新经济时代需要洞见力，它不是分析能力，不是严谨的逻辑能力，而是有洞见、预见性的。国人只谈直觉不讲逻辑，在过去饱受诟病，在新经济时代反而成了优势。

中国经济发展，一轮一轮官员下海起了很大作用，譬如做科技、高新区官员见多识广，这是最大的资源，善用他们可以帮助团队提升洞见力，为今后发展壮大提供支持。

伟大的企业家在常人看来一定是疯狂的，怎么变疯狂？任何企业家一定要把握你所处的时代，作为操作者去感受这个时代的变化，    未来的变革者不是政治家，行行业业变革都要依赖新经济。当今400多个独角兽所出现的产业不过是电商、人工智能有限的领域，医疗、教育、休闲、娱乐，二产、三产、一产都会出现变革，所以现在变革的空间和出现独角兽的空间是无限大的。

怎么成为独角兽？成为独角兽首先要做平台，其次必须数据驱动，通过数据驱动，你的项目案例将成为你最大的平台。

 最后是跨界，跨界不是为了跨界，而是为了业务爆发式成长，很多跨国公司10%的成长就觉得很好了，因为它处在衰退的产业，只有爆发性成长企业才是新经济企业，才是新经济的常态，我们处在快速变革之中。