宁波菲仕电机技术有限公司

一、基本情况

宁波菲仕电机技术有限公司(以下称“菲仕电机”)创建于2001年,专业从事伺服电机与伺服驱动器的设计、研发、生产与销售,致力于在动力转换及电子运动控制领域提供最先进的技术与产品,为机床、塑料机械、纺织机械、风电设备、太阳能设备、电梯、天文观测台、军工、金属成型机械等众多下游装备制造业领域的厂商提供先进的伺服系统(产品),其中在注塑机与瓦楞包装行业市场占有率第一。

二、 成长分析

以细分专业领域精准聚焦为基石,以商业模式系统转换为主线,强化技术引进吸收再创新,积极推进业务版图全国布局是菲仕电机成长关键因素。

(1)专注伺服系统领域,精准选择主打产品。基于对中国伺服系统市场现状的判断,菲仕电机全面专注伺服系统领域,将技术研发的方向定位大功率产品领域;并进一步将目标市场锁定在大功率产品应用的关键行业。目前,菲仕电机的销售收入及新增收入大部分都来自于超过10KW的大功率伺服产品。

(2)构架伺服产品及系统解决方案商业模式。鉴于制造企业“生产+销售”传统商业模式的瓶颈,菲仕电机经过商业模式的全面创新和谋划,形成了菲仕电机商业模式创新的路线图:从最初向工控行业客户提供伺服电机,到向客户提供“伺服电机+驱动器”成套方案,再到提供整体解决方案,将传统的卖产品向提供“专家式服务”转变。

(3)系统强化技术的引进吸收以及自主创新。作为中外合资企业,菲仕电机与意大利投资方保持密切的人才技术交流合作,通过引进意大利人才或派遣中方人员赴意交流学习,形成了意方负责基础技术研究、中方主导技术产业化发展的技术合作模式。历经一定人才及技术储备后,菲仕电机加大自身研发投入,着力推进自主创新。

(4)贴近市场全面推进全国业务版图的布局。为进一步提高快速响应能力及贴近客户能力,近年来菲仕电机积极在全国重点工业基地、科教智力资源密集城市等建立外埠子公司或分支机构。如先后在天津、青岛、广州、苏州成立办事处,于2014年成立武汉子公司,构建更加完善成熟的服务网络,提高客户体验及客户粘度。

三、案例总结

精准专注、模式创新、自主创新、超前布局等是菲仕电机领先发展的关键词。菲仕电机围绕专业领域做精做专做深,每年都有创新主题,但都不脱离于本行业本领域;借助头脑风暴,建立一整套因势利导、环环相扣的商业逻辑;在引进消化技术创新的同时,不忘进行自主研发创新,逐步掌握核心专业技术;并着眼长远事业发展,以思想的开放促进用人的开放、市场布局的开放。