宁波菲仕电机技术有限公司成立于2001年,专业从事伺服电机与伺服驱动器的设计、研发、生产与销售,产品和技术被广泛应用在能量转换和运动控制的各个领域。长期以来,菲仕为塑料机械、纺织机械、包装印刷设备等传统制造行业厂商,以及风力发电、太阳能、电动汽车、机器人等新兴行业厂商提供先进的伺服系统(产品)。近三年,公司产品销量和销售收入年均增长率均较快速,其中节能注塑机用伺服电机销售位居国内市场首位,已成为“运动控制领域最具竞争力品牌”。2019年被认定为宁波市第二批制造业单项冠军示范企业。
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精准定位细分领域,以大功率产品实现专业化发展
彼时,受电力电子器件和永磁材料的限制,早期的伺服电机和驱动器功率较小,我国伺服系统市场上超过八成的产品功率都小于10KW,应用范围局限大,且大功率和高精度伺服电机主要依赖进口。基于市场这一痛点,菲仕电机认为小功率产品竞争激烈,今后大功率的伺服系统产品将具有广阔的市场空间与应用领域。在市场前期预判基础上,菲仕电机与咨询机构联合开展产业研究与市场调研,进一步将目标市场锁定在大功率产品应用的关键行业。目前,菲仕电机产品的销售收入及新增收入大部分都来自于超过10KW的大功率伺服产品,在塑料机械和包装机械行业处于领先位置,是国内大功率伺服电机提供商中的佼佼者。
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兼收并蓄国外技术,点燃企业自主创新巨大引擎
早期发展阶段菲仕电机主要通过消化吸收意大利技术、与国外合作研发等,并针对中国市场的特点展开创新及本地化应用,量产了Ultract系列标准伺服电机和Wave系列直线电机,共同开发研制TK系列直驱力矩电机和集驱动器于一体的TW系列智能化电机,推进国产化替代进口工作。历经一定人才及技术储备后,菲仕电机重视伺服产品设计和工艺的技术研发,着力推进自主创新,先后推出大型力矩电机、低速直驱发电机、T系列电机等。与此同时,2015年菲仕引进国投与和丰创投两家战略投资方,逐步将原本外资控股调整为全内资控股,走上了独立自主创新发展道路,实现了由合资到全内资的跨越式创新发展,最终实现伺服系统的民族产业化。
如今,菲仕拥有百余人的研发和行业应用工程师团队,建有省级高新技术企业研发中心、浙江省企业技术中心、浙江省博士后工作站,在意大利、武汉、北京、宁波设立研发中心,拥有模块化电机制造、分瓣式超大功率电机、电机绕组真空加压环氧塑封等多项国内特有的核心技术,产品的功率密度、工作效率、高转速等性能领先国内竞争对手,直接与西门子、博世力士乐等海外伺服企业竞争。在高端数控机床加工中心领域,成为德玛吉机床(DMG)的电机供应商,树立了中国高端制造在欧洲市场的应用典范。
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升级改造商业模式,打造成为成套方案供应商
历经多年的传统工业企业“生产制造+销售贸易”商业模式,菲仕电机在2010年感受到发展瓶颈。在此背景下,菲仕电机任文杰总裁与其战略合作者就企业商业模式做全面创新和谋划,形成了全新的商业模式路线图:从最初向工控行业客户提供伺服电机,到向客户提供“伺服电机+驱动器”成套方案,再到提供整体解决方案,最终打造成为“中国领先的伺服产品及系统解决方案提供商”。这一商业模式在菲仕电机技术平台之上,为客户提供系统架构设计、设备选型咨询、安装使用指导、维护维修等服务,保障实现为客户创造最大价值,将传统的卖产品向提供“专家式服务”转变,不仅提升了菲仕电机的服务质量,还赢得了客户的长期信赖。
为进一步提高快速响应能力及贴近客户能力,菲仕电机采用直销与分销并重模式,先后在天津、青岛、武汉、西安、广州等地建立办事处,构建更加贴近客户、响应速度更快的服务网络,提高客户体验及客户粘度。当前,菲仕电机产品不仅在全国范围内主要行业应用,还成功进入美国、欧洲、日本、韩国、印度等国家和地区。
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加快产业版图扩张,向新能源汽车领域进军
新能源汽车行业是国家重点支持的战略新兴产业,在国家新旧动能转换战略背景下,我国汽车电动化渗透率的不断提高,驱动电机行业将会迎来整体规模的迅速扩张。菲仕电机紧抓行业发展趋势,积极谋划布局新能源汽车领域。2016年8月,菲仕电机成立菲仕绿能,将产业向新能源汽车驱动电机拓展。2017年11月8日,国家发改委产业协调司司长年勇考察菲仕,指出菲仕积极布局新能源汽车行业顺应科技潮流可圈可点。同年12月21日,北汽新能源-菲仕电驱动联合研发中心正式揭牌成立,标志着双方的合作开启了新的里程。依托电驱动联合研发中心,双方结合各自技术优势,将在驱动电机性能匹配、平台化设计、工艺转化、生产管控等方面展开深入合作。2018年6月,中国科学院电工研究所就新能源汽车电机控制器项目与菲仕电机子公司菲仕绿能再次联手。如今,可在国内分新能源汽车上看到菲仕电机的身影。
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