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企业案例|九点健康:共享按摩椅行业领先者

浙江九点健康科技有限公司成立于2016年,前身可追溯到宁波乐控智能科技有限公司,是一家专业从事智能按摩椅研发、生产、运营于一体的高新技术企业,围绕“共享+科技+健康”核心主题,形成智能按摩椅、大健康按摩椅、共享按摩椅、共享等候椅、共享按摩垫5大业务,屡获市场好评。2017年公司完成A轮融资1.4亿元后估值达4亿元,成为共享健康领域估值最高、融资力度最大的企业,目前正在积极筹备B轮融资,预计融资后规模可达10亿元。

Part.1

     连续创业,紧抓共享按摩椅风口抢占蓝海市场

九点健康的创始人林盛增在创立九点健康之前,曾在2004-2009年创办涵盖外贸、工厂和国际销售整个产、销、供于一体的平台,积累了数年经营管理经验。在2009年底进行二次创业,成立了宁波乐控智能科技有限公司,进入智能家居产品和物联网技术芯片生产及销售领域。2016年,当传统按摩椅市场早已是红海市场,而共享按摩椅市场则是一片蓝海,隐藏着巨大的市场空间,面对共享按摩椅的天花板,林盛增毅然进行三次产业成立了九点健康,成为国内最早一批涉足共享按摩椅的“冒险家”。九点健康系国内首家率先推出“共享健康”的先进理念,快速推进、积极抢占共享按摩椅市场,并在这一领域精耕细作,形成“共享按摩椅为主,共享等候椅、共享按摩垫为辅”的业务模式。目前,九点健康已在国内北京、上海、杭州等300多家城市进行布局,覆盖了80%主流城市,累计提供服务多达1亿次,拥有700万粉丝、500万会员和4000万庞大的用户群体。

Part.2

     重视创新,自主研发和合作研发并重

九点健康是全球智能按摩椅领导品牌,依托“自主研发+合作研发”双向加成,科技创新成果显著。在自主研发方面,九点健康依托原项目公司乐控智能在物联网和智能家居行业的资源与技术优势,不断进行技术创新;企业持续加大创新投入力度,目前拥有40多个研发人员,在总员工数中占比高达30%,连续多年研发投入在销售收入中占比超过8%。在合作创新方面,九点健康与中国科学院深圳先进技术研究院联合成立“九点研究院”,共同致力于共享健康领域新产品研发和大健康数据平台完善,将高端研究成果不断产品化、产业化和市场化。目前,九点健康自主研发的共享智能按摩椅、共享健康椅和量子智能按摩椅等产品技术处于国内领先,在按摩椅领域已拥有10多项发明专利和软件著作权,获得中国智能家居十大口碑品牌、浙江省科技型中小企业等荣幸。

Part.3

多点突破,“线上+线下”多渠道推广

商业模式作为共享经济的核心,是拓宽产品市场占有的关键。九点健康建立“线上+线下”的共享新零售模式,在国内市场积极进行布局。九点健康采用多点突破的方式,在线上通过和各大平台合作与流量变现,与阿里巴巴集团、京东、百度、腾讯等诸多大型渠道及平台达成战略合作伙伴关系;同时企业在微信小程序、手机APP软件、云服务以及内部共享大数据管理平台对用户真实数据和活动轨迹进行数据采样,对线上流量进行精准营销。在线下通过设立体验店、投放共享按摩椅和收购华铁经营权等方式进行推广,九点健康在机场、车站、医院、银行、酒店、商场、影院等人流量大和等待时间较长的地方开设线下九点体验店,已经成功签约或进驻了广州铁路局、昆明长水机场、威海火车站、郑州客运西站等90多个交通枢纽,以及全国近百家三甲医院;企业在网约车、出租车、长途大巴等公共交通工具领域,投放车载共享按摩垫,以“出行+健康”黏住客户,已经与滴滴、北汽、神州专车等多个知名品牌展开业务合作;同时收购江苏华铁运营权,扩展增强线下数据导入渠道,获得更大的市场份额。目前,九点健康成为业内最知名的共享品牌之一。

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