原创 | 长城智库:平台思维助传统企业创新发展——从关注产品到关注流量

本文节选自长城智库2017年第2期企研研究报告《平台经济:新经济发展引擎》,在平台经济兴起的背景下,企业的发展思维要进行转变,其中之一是从关注产品到关注流量。


平台思维为传统企业持续创新发展提供新思路,使信息传递变得更为高效、沟通更为顺畅,企业与外界的连接也会更广泛、更及时以及成本更低。同时,能够满足为消费者提供更为个性化、定制化的产品和服务,让提供的产品和服务更多样。此外,还可提升企业跨界融合的能力,增加了共享和整体服务,带来巨大的整合空间和市场价值。

从关注产品到关注流量

传统企业考虑的核心是如何低成本、高质量、高效率地交付产品,从而实现利润最大化。对平台企业而言,流量是其赖以生存的基础,如何持续获取流量是打造平台生态圈的关键。传统企业可借鉴平台企业流量的思路,去建立与用户交互、对话的机制,促进用户快速增长。

例如,在最初阶段,可通过补贴模式,吸引用户驻留和使用产品和服务。其次,可以通过洞察用户消费的不同环节,制定不同的策略,促进用户不断增长。再者,可引入知名企业资源,实施战略合作,批量引入用户;通过短期充分调动资源,多频次集中释放用户促销/互动活动,大力用户数量增长。

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